Un solopreneur est une entreprise comme les autres

J’aime discuter avec un certain type d’entrepreneurs. Les solopreneurs.

Des marginaux de l’entrepreneuriat. Des gens que j’aime bien.

Ils peuvent s’appeler coach, consultant, formateur, parfois thérapeute, copywriter ou tout autre titre qui explique que le seul patron, c’est eux seuls.

J’aime également les entrepreneurs qui dirigent une équipe. Ils ont tout mon respect et mon admiration. Réussir à gérer de l’humain en masse, c’est un miracle.

Se gérer tout seul, c’est déjà un sacré boulot en soi. C’est pour ça que j’aime les solopreneurs. J’en suis un.

Le problème que l’on a quand on travaille tout seul, c’est que l’on peut se dissoudre dans son activité. Car en tant que solopreneur, nous devons assumer les lourdes tâches de :

  • visionnaire
  • manager
  • exécutant
  • administration
  • marketing et commercial

Tout ça en une seule et même personne. De quoi devenir schizophrénique ou développer des dissociations de l’identité en mode Split.

J’ai longtemps eu ce problème. Je ne savais pas comment dissocier ma personnalité de mon activité.

C’est finalement en m’intéressant à l’économie et plus spécifiquement au management que j’ai trouvé quelques réponses.

Le management, c’est considérer tout élément de ton entreprise comme une pièce mécanique que l’on peut modifier, optimiser ou éliminer pour augmenter les performances de ton entreprises.

Même l’humain. (pas très humaniste comme approche, mais elle a fait son trou depuis une soixantaine d’années.)

Je me suis toujours posé cette question : comment fonctionne une entreprise ? Et bien voici ma réponse :

Utilisons cette photo pour illustrer mon propos :

Crédits photo : Pascal Robby

Prenons un pain de raisin. J’adore les pains aux raisins.

Dès que je découvre une nouvelle ville, je cherche la boulangerie qui fera le meilleur pain au raisin.

Une pâte feuilleté bien croustillante.
De bons raisins secs
Une crème bien intégrée au roulé.
Je ne suis pas fan des grains de sucre qui ne servent à rien, mais bon.
Rien de tel qu’un bon pain aux raisins pour se faire plaisir (enfin vous me proposez d’autres viennoiseries, je dirais quand même oui.)

Avant d’obtenir ce pain aux raisins, il y a eu tout un processus pour qu’il arrive tout chaud dans mes mains.

Ce processus comporte 3 étapes :

  • Approvisionnement
  • Production
  • Distribution/Ventes

Approvisionnement ou les ingrédients pour fabriquer mon pain aux raisins

Pour fabriquer mes pains aux raisins, je vais avoir besoin de :

  • beurrre
  • farine
  • raisins secs
  • oeufs
  • lait
  • etc…

Il va me falloir également de l’énergie (un lien vers l’économie c’est de l’énergie transformée) pour que ces pains aux raisins prennent forme.

Notamment :

  • de l’huile de coude
  • de l’eau
  • de l’électricité
  • du bois (optionnel si tu as un four à bois, mais on va regarder ça après)

Maintenant que j’ai mes ingrédients, je vais commencer à produire mes petits pains.

Production ou le matériel pour fabriquer mon pain aux raisins

Pour ça j’ai besoin de :

  • la recette pour faire mes pains aux raisins. Ou plus précisément, le savoir et (surtout) l’expérience de produire des pains aux raisins en grande quantité.
  • Des machines : pour pétrir les pâtes feuilletées, des robots pour mélanger les crèmes pâtissières, un four pour les faire cuire
  • De la main d’œuvre : soit tu le fais tout seul, soit tu te fais aider d’autres personnes pour fabriquer les pains.

Je commence à fabriquer mes premiers pains aux raisins.

Nous pourrions inclure la partie Recherche et développement dans cette partie production. Mais restons simple.

Ca y est ! Ils sont prêts. Je vais pouvoir les distribuer et donc les vendre.

Distribution/ventes ou comment mon pain aux raisins est arrivé dans mes mains

Je dispose mes pains aux raisins en vitrine pour qu’ils soient exposé devant les clients. Plusieurs solutions s’offrent pour vendre mes pains aux raisins :

  • J’ai ma propre boutique :
  • soit elle est située dans un petit village où je suis le seul boulanger
  • soit je suis en centre ville en concurrence avec d’autres boulangers et je devrais vraiment faire la différence pour que les clients de mon quartier viennent uniquement chez
  • soit je peux directement les vendre sur la place du marché, juste à côté du marchand de légumes et du poissonnier.
  • On pourrait même imaginer que je puisse vendre mes pains aux raisins à des supermarchés, des hôtels ou des supermarchés.

C’est uniquement à cette phase-là qu’on peut parler de marketing et de commercialisation.

Parce que l’argent que je génère avec les ventes de mes pains aux raisins financent :

  • mes matières premières
  • l’énergie dépensée pour mes pains (électricité, bois, téléphone, etc…)
  • les machines (si achetés en crédit) et ma main d’œuvre
  • Frais de distribution pour emmener mes pains aux raisins devant les clients

Le but, c’est évidemment que Recettes = Dépenses au minimum. Et le top, c’est que Recettes soient supérieures aux Dépenses <=> Recettes > Dépenses

Appliquons la logique du pain aux raisins au solopreneur

Prenons l’exemple d’un freelance en copywriting (activité que j’ai exercé un petit peu). Imaginons que je commence à me lancer sur le marché.

Approvisionnement ou les ingrédients pour fabriquer du copywriting

1) Connaissance de son marché :

  • Audience (problèmes, désirs, frustrations, obstacles, etc…)
  • Concurrents (offres, message, branding)
  • Habitudes de consommation : comment le copywriting est consommé par les clients (Youtube, posts, email, page de vente…)

2) Ses références culturelles

  • Livres : les mêmes que ceux de son marché, ses goûts personnels
  • Films, séries
  • Actualité : énorme source d’inspiration pour créer du contenu quotidien

3) Les clients pour qui il a déjà travaillé

  • Les conversations avec des clients ou des prospects similaires à tes clients sont une grande source d’inspiration

Production ou les machines pour écrire des pages de ventes

  • Son expérience en copywriting
  • nombre de pages de vente, mails, articles écrits pour des clients
  • Un ordinateur et un clavier : ça paraît con mais sans ça, il ne peut pas exercer son métier. Ou bien il devra trouver d’autres stratégies pour pratiquer le copywriting

Distribution ou comment mes offres en copywriting arrivent devant mes clients

Les vitrines pour un copywriter :

  • Son site avec du contenu : articles, étude de cas, vidéos, podcast…
  • Témoignages clients
  • Posts sur les réseaux sociaux (Instagram, Linkedin…)
  • Webinaire
  • Séminaire
  • Être interviewé
  • etc…

En ayant ce nouveau modèle mental, tu passes de solopreneur à entrepreneur.

Cette nouvelle carte me permet d’appréhender beaucoup plus facilement un autre domaine de l’entrepreneuriat qui fait peur : la comptabilité.

Un bilan comptable se base exactement sur cette chaîne de production pour déterminer quelle sera la marge de ton entreprise.

C’est comme si le solopreneur passait de l’adolescence à l’âge adulte.

En appliquant cette paire de lunettes, tu mets de la conscience sur ton activité. Et tu peux plus facilement identifier les zones de valeur ajoutée. (Est-ce qu’elle se trouve dans l’approvisionnement, la production ou la distribution ?) = cf article sur valeur ajouté

Ca ne fait pas longtemps que j’ai intégré ce modèle mental. Pendant des années, je pensais qu’à créer du contenu pour trouver de nouveaux clients.

Je n’étais qu’en phase de distribution, je n’avais pas conscience de tout le processus pour en arriver.

A quoi ça sert de créer du contenu si tout ce que tu partages n’est que du vide ?

Aujourd’hui, je suis fier de mon expérience dans l’entrepreneuriat et je suis content d’acquérir ces connaissances.

Certes, tu apprends ça dans une école de commerce ou en comptabilité. Mais combien de trous de culs qui sortent de ces écoles s’en souviennent, la comprennent et l’utilisent ?

Quand tu as du vécu, ce savoir-là c’est comme déguster un bon pain aux raisins.